蒂姆・库克如何说服特朗普暂时放弃“美国制造”iPhone计划

　　唐纳德・特朗普总统明确表示，他希望苹果公司在美国生产 iPhone。

　　苹果首席执行官蒂姆・库克正尽其所能安抚这位总统，同时避免做出最终让步。

　　库克周三与特朗普总统一同出现在白宫，宣布计划未来四年在美国投资约 6000 亿美元。苹果并未宣布特朗普期望的 “美国制造”iPhone，但库克得以宣扬苹果在美国生产方面的立场。

　　苹果一些最有价值的零部件，如玻璃和面部识别传感器，由其合作多年的美国公司制造。最终组装只是 iPhone 生产中一个虽关键但占比很小的环节。

　　“你所关注的最终组装环节，在一段时间内仍将在其他地方进行，” 库克周三在椭圆形办公室表示。

　　特朗普目前看起来相当满意。

　　“他的许多零部件都是在这里生产的，我们一直在讨论这个问题，” 特朗普说，“整个生产体系设在其他地方，从成本等方面考虑，这种情况已经存在很长时间了，但我认为我们的激励措施或许足以让他在某天将生产迁回美国。”

　　专家表示，库克的声明似乎旨在让苹果摆脱特朗普在关税问题上的针对。特朗普在公开会议上宣布，政府计划对芯片征收关税，使其价格翻倍，但依赖数百种不同芯片的苹果公司将获得豁免。

　　“首席执行官们意识到他们必须采取一些行动，而且他们发现，如果能给总统一些可以吹嘘的东西，同时又不会毁掉自己的公司，那么问题可能会在一定时间内消失，” 巴布森学院战略与创业学教授彼得・科汉说，他曾撰写过关于苹果的案例研究。

　　这一策略奏效了。苹果股价周三上涨 5%，周四又上涨 3%。

　　“蒂姆・库克在特朗普第一任期内就展现出了在复杂局势中灵活周旋的卓越能力，” 持有苹果股票的拉弗・滕格勒投资公司首席执行官南希・滕格勒说，“我认为这一声明具有重要的象征意义，因为总统需要这样的头条新闻。”

　　苹果宣布了什么

　　苹果声明的核心是所谓的 “美国制造计划”，该计划旨在激励其他公司在美国生产计算机零部件。

　　通过苹果承诺采购零部件并扩大与美国供应商的合作关系，这些公司能够获得提升业务所需的技能和产能。同时，苹果也能为支持其供应商创造的 45 万个就业岗位而获得赞誉。

　　仔细查看该计划的参与方会发现，苹果正依赖一些长期合作伙伴。苹果表示，其美国供应商今年有望为其产品生产 190 亿颗芯片。这样的业务规模并非一蹴而就。

　　例如，苹果称其 iPhone 和 Apple Watch 的所有保护玻璃将由康宁公司在肯塔基州生产，并将为此投入 25 亿美元。这具有强烈的象征意义 —— 尽管手机可能在印度组装，但全球用户触摸的手机表面将是 “美国制造”。

　　但苹果过去就曾将康宁视为重要的美国供应商。自 2007 年第一代 iPhone 以来，康宁玻璃就一直被用于 iPhone 产品。虽然苹果通常不允许供应商谈论双方关系，但前首席运营官杰夫・威廉姆斯在 2017 年曾盛赞康宁玻璃，当时康宁从苹果先进制造基金获得了一笔 “投资”。苹果随后在 2019 年承诺投资 2.5 亿美元，2021 年又投资 4500 万美元。

　　分析师对这一合作能否显著提升康宁的收入持怀疑态度。摩根士丹利分析师周四写道，康宁 “已经为苹果的手机和平板电脑生产 100% 的保护玻璃”，并补充说康宁名为 “特种材料” 的玻璃业务每年价值约 20 亿美元。

　　苹果还强调了与相干公司（Coherent）的合作，后者是苹果面部识别硬件所需激光器的长期供应商，其产品在得克萨斯州生产。摩根士丹利估计该业务每年约 1 亿美元，且苹果还有朗美通（Lumentum）和索尼等其他选择。

　　这家 iPhone 制造商表示，已扩大与德州仪器的合作，在得克萨斯州和犹他州生产芯片。德州仪器长期以来一直为 iPhone 供应芯片，例如控制 USB 接口或为显示屏供电的电路。苹果称将与三星（iPhone 显示屏等零部件的另一关键供应商）合作推出 “创新的芯片制造新技术”，但未提供更多细节。

　　苹果宣布将直接与半导体产业链中的公司合作，即便这些公司通常向苹果的供应商提供服务或商品。其他合作伙伴包括应用材料公司（一家工具制造公司）、格罗方德（一家芯片代工厂）以及环球晶圆美国公司 —— 该公司为台积电和德州仪器供应美国制造的晶圆，而晶圆是芯片生产的起始材料。

　　格罗方德为博通制造芯片，博通则为 iPhone 供应无线芯片。两者都将与苹果合作在美国开发和制造 5G 组件。

　　与此同时，苹果将采购台积电在亚利桑那州工厂生产的数百万颗先进芯片，苹果将是该工厂的最大客户。库克曾在 2022 年与前总统一同参观该工厂，并承诺将从该工厂采购芯片。

　　苹果表示将投资亚利桑那州的安靠（Amkor）工厂并成为其客户，该工厂负责芯片的封装和测试，这是芯片安装到计算机前的最后阶段。

　　苹果还表示将扩建其在北卡罗来纳州、爱荷华州、内华达州和俄勒冈州现有的人工智能数据中心。该公司过去在支出承诺中曾强调过这些数据中心。

　　尽管苹果的声明推动合作伙伴股价上涨，但摩根大通分析师周四在一份报告中警告称，“这些新的和扩大的合作对全球收入和前景而言可能并非完全是增量贡献。”

　　特朗普则有不同的看法。“哦，我很高兴你们能这么做，” 总统在读完苹果的一系列承诺后说。

　　“经营成本”

　　对于谁将追究苹果履行承诺的责任这一问题，苹果几乎无需担心。该公司没有单独列出在美国的支出，且其大多数供应商都按合同要求对相关信息保密。苹果也不会公布其在奥斯汀或北卡罗来纳州的新园区最终耗资多少。

　　此外，6000 亿美元这一标题数字可能包含了许多常规支出。

　　苹果在 2 月表示，其 5000 亿美元的承诺包括支付给美国供应商的款项、直接就业岗位、用于苹果智能的数据中心和公司设施，以及在 20 个州用于 Apple TV + 制作的支出。

　　苹果在 2018 年特朗普第一任期内开始公开宣布美国支出计划，当时每年约 700 亿美元。今年 2 月，该公司承诺每年支出 1250 亿美元。周三的声明将这一数字提高到每年 1500 亿美元。

　　但这仍只是苹果总支出的一小部分。

　　在苹果 2024 财年，其全球销货成本为 2100 亿美元，运营支出为 575 亿美元，资本支出为 94.5 亿美元，同期全球总支出近 2750 亿美元。

　　滕格勒表示，她认为新宣布的支出不会对苹果的盈利能力产生重大影响，尤其是考虑到苹果已经与康宁等多家公司建立了合作关系。

　　“他们总要在某个地方花钱，” 滕格勒说。

　　韦德布什分析师丹・艾夫斯此前曾预测，“美国制造” iPhone 的生产成本将高达数十亿美元，消费者可能需要支付 3500 美元。他表示，周三的声明显示了一种截然不同的策略，这是 “经营成本”。